中国经济样本观察｜从大学生创业园闯出来的“小巨人”

新华社成都6月5日电在(zài)制造业的大舞台上，工业机器人的角色举足轻重(jǔzúqīngzhòng)。 13年来，梦想“做中国工业机器人先锋”的(de)成都(chéngdū)卡诺普(kǎnuòpǔ)机器人技术股份有限公司，从大学生创业园的格子间起步，一步步成长为国家级专精特新“小巨人”企业，创业队伍从5个人发展至400多人，主业从生产零部件到生产60多种整机机型(jīxíng)…… 卡诺普的逐梦历程，也(yě)是中国工业机器人发展的缩影，见证着(zhe)中国工业机器人市场从以进口品牌为主，到“中国造”站上时代舞台并加速“出海”的历史进程(lìshǐjìnchéng)。 2024年11月(yuè)13日，在成都卡诺普机器人技术股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)，工作人员在机器人本体装配车间调试设备。 新华社(xīnhuáshè)记者 江宏景 摄 “今年春节过后我们车间(chējiān)就一直马不停蹄，忙着交付国内外客户的订单。”在卡诺普(kǎnuòpǔ)厂房二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带着近20人的团队(tuánduì)，一边忙着机器人的组装和调试，一边为下一步生产线的扩建作准备(zhǔnbèi)。 看着(kànzhe)忙(máng)而有序的(de)车间，卡诺普的联合创始人邓世海十分感慨，跟记者分享起13年前，他们5个“80后”在一个格子间创业起步的场景。 2012年，随着(suízhe)中国工业(gōngyè)的快速发展，我国工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造企业少之又少。 邓世海和4个同样(tóngyàng)具有计算机与自动化专业背景、爱好机器人的朋友敏锐捕捉到这一机遇，开启创业之路(lù)。 凑齐50万元(wànyuán)初创资金后，5个年轻人来到成都市(chéngdūshì)成华区龙潭大学生创业园(chuàngyèyuán)。创业园为他们提供了房租减免等政策，这给团队减轻了不小的负担。 团队(tuánduì)决定(juédìng)以“卡诺普”这个名字注册公司。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的(de)梦想是做中国工业机器人先锋。”邓世海说。 面对当时占绝对优势的(de)国际巨头，卡诺普如何找到自己的出路？ 结合自身优势和市场需求，团队(tuánduì)决定从技术性较强、资金投入相对较少的(de)工业机器人关键零部件——控制器入手。 2024年11月13日(rì)拍摄的卡诺普(kǎnuòpǔ)机器人公司里的工业机器人零部件。 新华社记者 江宏景 摄 “控制器(kòngzhìqì)相当于工业机器人的‘大脑’，指挥‘肢体’的运转。从电路板(diànlùbǎn)设计到程序编写，我们都是自主研发(yánfā)。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定要便于客户使用，能让一线工人很快上手，这背后需要做大量的研发工作(gōngzuò)。” 算法(suànfǎ)推演、规划运动轨迹、优化焊接工艺……经过上百次的技术(jìshù)验证后，卡诺普终于研发出初代(chūdài)的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有(yǒu)了产品，怎么找市场？ “一(yī)开始真的很难。”邓世海感叹。团队(tuánduì)努力寻找各种机会，跑展会、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥…… 终于(zhōngyú)，在第一款控制器造出来的两个多月后，来自广东的一个厂家给了卡诺普产品试用(shìyòng)的机会。 为了抓住这个(gè)客户，李良军、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行现场调试，前后(qiánhòu)在现场待了近3个月(yuè)，直到客户满意。最终，双方成功签约。 除了自身的努力，公司的发展(fāzhǎn)也搭上了行业发展的快车。 当时，业内渐渐聚集了一群致力于造国产工业机器人的(de)同行，大家在各个核心(héxīn)零部件方面自主研发，共同寻找机会。一些上市公司和国企也投入大量资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来了，市场(shìchǎng)机会也多了。”邓世海说(shuō)。 行业的发展吸引(xīyǐn)了许多年(nián)轻人加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职了当时不到15个(gè)员工的卡诺普，如今已成长为公司的技术骨干。 在(zài)大家的共同努力下，卡诺普的控制器(kòngzhìqì)渐渐得到认可，市场快速拓展。到2018年，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形(yǐnxíng)冠军”。 这5个梦想“做中国工业机器人先锋”的(de)年轻人，离梦想更近(gèngjìn)了一步。 2024年11月13日，在(zài)成都卡诺普机器人技术股份有限公司，工业机器人在出厂前进行全自动测试(cèshì)。 新华社记者 江宏景 摄 走出舒适区(qū) 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据家具业(yè)客户需求，进行智能码垛(mǎduǒ)机器人的研发和产品升级，通过智能算法实现对大小不一的板材进行智能码垛，解决人工劳动强度高且危险(wēixiǎn)的问题。 紧跟市场需求，积极创新突破，是卡诺普快速成长的一个秘诀(mìjué)。让公司董事长李良军(lǐliángjūn)印象最深的，是2017年的那次转型。 当年，随着市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)日益激烈，卡诺普走到了一个分叉(fēnchà)口——是继续深耕控制器领域，还是转型做整机？ 继续(jìxù)做控制器似乎是个稳妥的路径，企业发展风险可控，但(dàn)成长空间不足。 走出现有的“舒适区”转型做整机，就要加大(jiādà)投入。若不(bù)成功，大量投入将“打水漂”，企业可能陷入困局。 对此，5个(gè)创始人一(yī)开始也(yě)存在分歧。经过市场调研，他们发现，当时业内的部分整机厂商已着手自己研发控制器，如果卡诺普(kǎnuòpǔ)不转型，等这些厂商做好了控制器，卡诺普再转型就难了。况且，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想——“做中国工业机器人先锋”。 于是(yúshì)，大家决定搏一把，转型做整机。 这次转型在李良军看来，无异于“二次创业(chuàngyè)”。 尽管(jǐnguǎn)当时卡诺普的控制器(kòngzhìqì)有市场优势，但做整机将与行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然分量不够。 此外，与沿海成熟的(de)产业链相比，成渝地区的上下游(shàngxiàyóu)配套明显不足，这让卡诺普做整机的过程更为艰难。 第一款整机产品能否(néngfǒu)一炮打响，决定着公司的未来。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走(zǒu)差异化竞争的道路。 在调研中，卡诺普的团队发现很多中小企业很难招到焊接(hànjiē)工人(gōngrén)，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣(huánjìngèliè)，而焊接机器人可以很好地解决这些问题。 于是，卡诺普用了整整两年的时间研发(yánfā)焊接机器人。 2024年11月13日，在(zài)成都(chéngdū)卡诺普机器人技术股份有限公司，工作人员在机器人本体装配车间检查组装细节。 新华社记者 江宏景(jiānghóngjǐng) 摄 “大家铆着一股劲儿，以高于国家标准三倍的要求，先后做了100多个种类的整机试验。”当时(dāngshí)的整机项目(xiàngmù)负责人李祥回忆说，那时候加班加点(jiābānjiādiǎn)是常态，只想着“必须一炮打响，不能失败”！ 2018年底(niándǐ)，卡诺普完成整机测试，开始推向市场。 这(zhè)款核心零部件全部采用(cǎiyòng)国产产品的焊接机器人，一经发布便受到业界(yèjiè)关注。很快，一家来自广州的客户下了订单，使用一段时间后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久后，更(gèng)多的客户向卡诺普提出合作意向。2019年(nián)，卡诺普的整机业务获得超过1000台订单，这个成绩对刚完成转型的公司来说十分(shífēn)难得。 订单的增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好，成都为融资难的科技(kējì)企业专门设立了“科创贷(dài)”。2019年，卡诺(kǎnuò)普通过“科创贷”贷了1000万元，一些银行也为企业提供了低利率贷款。 没有了资金的后顾之忧，卡诺普更(gèng)专注于技术研发和市场开拓。 李良军(lǐliángjūn)说：“卡诺普可以(kěyǐ)更好地响应客户的个性化、定制化需求，这也是我们中小企业的优势。” 2024年11月13日，在成都卡诺普(kǎnuòpǔ)机器人技术股份有限公司，工作人员在机器人本体装配车间组装机器人机械臂。 新华社记者 江宏景(jiānghóngjǐng) 摄(shè) 2020年，卡诺普的工业机器人综合出货量位居国内第三，在(zài)弧焊(húhàn)细分市场出货量居国产机器人第一；2021年，卡诺普6关节(guānjié)20kg及以下机器人产量在国产机器人中位列第一。 2021年，在这5个(gè)年轻人创业的第(dì)9年，卡诺普被工信部认定为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。 技术为先 做深(shēn)“护城河” 在(zài)刚结束不久的第二十届(dìèrshíjiè)中国西部国际博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有不少来自欧美和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的(de)竞争力来自(láizì)于我们的技术研发和创新。”卡诺普联合(liánhé)创始人、研发技术总监朱路生说，例如，通过持续研发，不断提高机器人“指尖”的灵活性与稳定性，卡诺普机器人的空间(kōngjiān)绝对定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩(bǐjiān)国际水平。“相当于机器人的视觉识别可以达到一米以外快速穿针的能力。” 通过不断的技术创新，卡诺普的机器人已扩展至焊接、搬运、装配(zhuāngpèi)等60多种机型，产品应用(yìngyòng)覆盖超80%的工业场景。 2024年11月13日拍摄的(de)一台(yītái)卡诺普机器人公司生产的应用于汽车轮毂去毛刺的工业机器人。 新华社记者 江宏景 摄 公司“90后”研发(yánfā)工程师庞恺从日本(rìběn)留学归来后加入研发团队，今年他的工作重心是研究如何用AI技术(jìshù)让工业机器人更“聪明”，从而制定出更加智能的工业自动化解决方案。 庞恺说，通过AI研发，预计今年内公司(gōngsī)将推出工业人形机器人Demo，并计划在1-2个(gè)工业场景中实现落地应用，“这也是公司未来新的增长点(zēngzhǎngdiǎn)”。 “我们一直在做的，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说，卡诺(kǎnuò)普以技术起家，长期以来研发人员(rényuán)数量(shùliàng)在公司占半壁江山，公司已获得400余项有效知识产权，其中发明专利50多项(duōxiàng)，已全面掌握工业机器人电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草单位之一(zhīyī)。 凭借领先的技术，卡诺普正实现全球业务(yèwù)的加速拓展，产品远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外(hǎiwài)子公司。目前，公司出口产值已(yǐ)在总产值中占比近20%。 2024年11月13日，在成都卡诺普机器人技术股份(gǔfèn)有限公司，工作人员对工业(gōngyè)机器人产品进行出厂(chūchǎng)前的测试。 新华社记者 江宏景 摄 作为从大学生创业园闯出来的“小巨人”企业，卡诺普如今也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技大学等高校(gāoxiào)以及一些职业学校联合培养人才(péiyǎngréncái)，为企业发展(fāzhǎn)储备(chǔbèi)力量。在卡诺普等链主企业带领下，一个聚集了上百家上下游(shàngxiàyóu)企业的机器人产业生态圈正在成都市成华区形成。 在卡诺普(kǎnuòpǔ)等一批企业(qǐyè)的(de)努力下，中国工业机器人的自主创新之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多的中国机器人卖到全球去。”李良军说。 “做中国工业机器人先锋”——当年5个(gè)年轻人的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展之(zhī)路。